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地毯工程業務全攻略

發布時間:2016-03-15   點擊次數:

       目前,很多銷售部在收集地毯工程信息時,最常用的辦法還是“人海戰術”。這種方法雖然比較直接、實用,但也不乏一些缺陷,比如費用較高、所獲信息往往浮于表層等。通過向一些工程業務開展較好的銷售部取經,在這里給大家介紹一些其它方法:
 
 
 
      1、老客戶介紹的信息
 
 
 
    此類信息最為可靠,且成交的機率較大。因此,對做過的地毯工程,一定要做好售后服務工作,和這些老客戶真正交上朋友,一旦他們能成為你的推銷員,開展工程業務肯定會有事半功倍的效果。
 
 
      2、裝飾材料同行介紹的信息
 
 
       酒店裝修時,除了地毯外,還需要窗簾、壁紙、陶瓷、床上用品等裝飾材料,而這每一種裝飾材料能獲得酒店認可和采購,都需要供應商具備一定的能力或關系,因此,如果有這些同行能夠給你介紹信息,你就會很快接觸到酒店內部的關鍵人物。如果當地有相關協會(如酒店用品、裝飾材料供應商協會之類),能加入其中也是一條捷徑。
 
 
 
      3、設計公司
 
 
 
    目前的酒店越來越注重整體風格的統一規劃和設計,因此近年來應運而生的酒店設計公司越來越受到酒店投資方的重視,如果我們與設計公司建立聯系,使他們能成為我們進入酒店工程的推手,自然也會有效提高成交率。
 
 
 
      4、裝飾公司
 
 
 
    現在很多酒店的裝修都是由裝修公司包工包料的,因此,這些酒店的地毯采購權實際上也是由裝飾公司決定的,即便不會由他們承包,他們也還是有一定話語權。
 
 
 
      5、網絡平臺
 
 
 
    通過查看酒店工程招標網、建筑信息網等相關網站,也可以經濟快捷地收集到很多有用的工程信息。
 
 
 
      6、重點關注周邊地級市場及旅游景區
 
 
 
    省會中心城市的競爭已趨于白熱化,賓館酒店也逐漸飽和,而周邊地級市和旅游景區的酒店業卻正在快速發展,僅就河南而言,2011年在建或籌建的8家五星級酒店中,就有5家都設在鄭州以外的地級市場。由此可見,現在已經到了把目光從中心城市轉向周邊地區的時候了。
 
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